Игорь Молд предлагает Вам запомнить сайт «Осторожно, мошенники!»
Вы хотите запомнить сайт «Осторожно, мошенники!»?
Да Нет
×
Прогноз погоды

Остап Бендер отдыхает...

Блог
Россияне жалуются на многократное списание штрафов со счетов
Игорь Молд 20 авг, 15:10
+4 4
Документы, которые имеет право потребовать для предъявления инспектор ГИБДД
Игорь Молд 20 авг, 13:51
+3 2
Читать

Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже

развернуть

Ну, что, как вам Black Friday? Набрали портянок за пять рублей? А туалетных спреев по два доллара? Удалось отхватить десятый айфон или найковские тапки?

Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже один из лохотронов, сделай сам, факты, черная пятница

А теперь у меня один вопрос к тем, кто поучаствовал в этой вакханалии: что из приобретенного вы купили бы, если бы скидки не было? Если ответ «ничего», «почти ничего» или «не все» — поздравляю, вас развели. Должен ли я объяснять, почему?

Я в принципе не против скидок и распродаж как маркетинговой стратегии, я против общей истерии. Когда вас агрессивно стимулируют одновременно со всеми ломиться в стоковые бутики и хватать шмотки, бутсы, гаджеты и прочую хрень в порыве стадного инстинкта, это уже напоминает психоз. Как в «Парфюмере», когда городские обыватели, нанюхавшись концентрированных феромонов со спиртом, принялись трахаться без разбора. Когда они пришли в себя, почему-то не слишком сильно радовались. Хотя я уверен, что в процессе им казалось, что все просто огонь.

Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже один из лохотронов, сделай сам, факты, черная пятница

Поймите, опытные продавцы и маркетологи не случайно каждый год по расписанию делают распродажи именно по этой сцене у Зюскинда, а не по сценарию первого бала Наташи Ростовой. У Толстого все красиво, но слишком чинно, и обстановка сама собой наводит на размышления. В результате «Войну и мир» не каждый в состоянии осилить: думать приходится слишком много, это тяжело, а значит, продажам не способствует. Зато хапнуть любую фигню с прилавка, едва завидев на ней ценник с огромной надписью «Скидка — 80%» способен каждый. Для чего эта фигня ему в жизни нужна — он подумает потом.

По статистике, больше половины участников массовых распродаж трезвеют в течение первой недели, некоторые даже пытаются потом загнать перехап друзьям и коллегам. Ну, и с подарками на новый год там все уже понятно. Кстати, особо пытливым умам советую заглянуть через пару дней на Авито – половина аутлета будет висеть там с картинками и ценниками. И дешевле, чем на самой распродаже.

Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже один из лохотронов, сделай сам, факты, черная пятница

Зато состояние Джеффа Безоса в пятницу перевалило за сотку ярдов. И за него можно только порадоваться. Amazon и на китайском дне холостяка нехило заработал.

Только в России в прошлый уикенд ломанулись в магазины 20 млн человек. При том, что в стране у населения четвертый год падают доходы. Доходы падают, а новенькие панели прут из всех маркетов как кока-колу в жаркий день — разумеется, это необходимая вещь в хозяйстве, ведь на более широкой диагонали реклама новой бесполезной фигни будет смотреться гораздо сочнее.

Доводилось ли вам замечать, что чем глубже у нас дно по доходам населения, тем быстрее растут объемы продаж зомбоящиков? Кто из вас понимает эту логику добропорядочных граждан: у нас что-то стало мало денег, давайте еще больше валяться перед телеком?

Ребят, я правда хотел бы знать, что именно вы там хотите увидеть. Новостной выпуск с Путиным в трусах супер мэна, который освободит вас от работы и даст пособие пятьдесят тыщ рублей каждому до конца жизни? Рекламу нового супер средства для красивых глаз, за которые вам будут платить в то время, как вы будете ни хрена не делать?

Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже один из лохотронов, сделай сам, факты, черная пятница

Окей, оставим сарказм, ведь мы с вами знаем, в чем тут дело: на самом деле большинство граждан хочет посмотреть новый супер комедийный сериал, герои которого будут еще более убогими, чем поклонники этого сериала. А по новостям догнаться сюжетами о том, что кому-то в мире еще хуже. Я очень хорошо понимаю это желание: спастись от собственной ничтожности. Я не понимаю только, в чем радость приобрести для этих целей говнопанель за десять-двадцать тысяч со скидкой и как это вам поможет перестать быть убогими. Давайте еще раз подумаем над заманчивым предложением: «Говно — со скидкой». Нет, я отказываюсь понимать эту логику.

Возможно, все вышесказанное — не про вас. Возможно, вы залипаете не в телек, а в соцсети, чем истово гордитесь, и тогда на «Черной пятнице» вы, вероятно, отжали новый смартфончик дешевле на три рубля. У «Связного», кстати, обороты за три дня выросли на 70 процентов, это о чем-нибудь вам говорит? А зачем он вам нужен, этот смартфончик: чтобы зарабатывать деньги или чтобы удобнее листать и лайкать демотиваторы ВКонтактике? Потому что старый телефон реально вышел из строя или просто был недостаточно зачетным? Когда вы осознали необходимость покупки нового — за месяц до распродажи, за две недели или вас озарило в ту минуту, когда увидели предложение со скидкой? Пока вы размышляете, я обобщу.

Знаете ли вы в целом, сколько на вас заработали ритейлеры в этом году? Сорок пять ярдов в офлайне, и вдобавок в сети не меньше 10. И это только те, кто официально подписался под биг сейлс. Были и такие, кто примазался и не сильно отсвечивал. У них тоже все хорошо. В этой истории не повезло только тем, кто так и не проснулся. Кто не очень понял, что это было, но пару брендовых трусов и новый смарт на всякий случай взял. И внес свой вклад в ярдовые прибыли.

Все потому, что в отличие от оголтелых теток, которые дерутся за последнюю вафельницу по цене электробритвы, владельцы сетей, отдел маркетинга, финансисты и продавцы к этому аттракциону невиданной щедрости подготовились заранее. Не просто из кладовки холщовые сумки достали, а просчитали маржу с оборота, себестоимость, прибыль и объем лежалого товара, запустили новую стратегию.

Вы же знаете, как у нас продавцы готовятся к Black Friday: перебивают ценники, выгребают из подвалов неликвид. Откройте статистику – за несколько недель (а то и месяцев) до массовых скидок потребительские цены взлетают как лифт в небоскребе. Или я не прав?

Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже один из лохотронов, сделай сам, факты, черная пятница

Я ведь не Америку сейчас открыл и даже не сакральное знание бурятских шаманов вынес из юрты – никто не будет делать вас счастливым себе в убыток. У нас так не принято.

Да, в некоторых странах существуют честные распродажи, когда старую, но брендовую коллекцию можно купить дешевле, чем у нас пижаму с фабрики «Большевичка», но речь и идет именно что о старой коллекции, и все риски давно заложены в стоимость новой. Так что продавец даже в этой истории ничего не теряет, просто берет прибыль с оборота. И поэтому откровенно перебитые цифры на ценниках вызывают непреодолимое желание вправить челюсть охреневшим сетевикам серьезные сомнения по части качества предложенного товара – если продать его можно только за счет обмана, то что это за товар такой?

Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже один из лохотронов, сделай сам, факты, черная пятница

Все вышесказанное не означает, разумеется, что товары на распродаже не нужно покупать из принципа. Из принципа, на мой взгляд, вообще ничего не стоит делать, поскольку это означает действовать с гибкостью барана. И, конечно, стоит купить нужный вам товар с дисконтом, если вы все равно собирались это сделать. Возможно, даже стоит затариться им на год вперед, если срок хранения позволяет — так, например, я закупил в это воскресенье кофе впрок. Именно того сорта, который беру обычно и с настоящей скидкой, в которой я уверен, поскольку знаю обычную цену.

Но объясните мне, почему я должен вестись на откровенно перебитый ценник: когда сняли реально 10% от стоимости, но за счет магических манипуляций с цифрами получили 40% скидки. А если я совершенно случайно мимо проходил месяца два назад и нечаянно запомнил цифры на ценнике?

Меня как покупателя такие игры вымораживают. При обнаружении подобных ухищрений со стороны продавца я взял за правило сразу снижать его позицию в моем личном рейтинге доверия до уровня «уличная цыганка с монисто». Крайне рекомендую вам взять на вооружение эту технологию, она позволяет ежегодно экономить не меньше суммы вашего месячного дохода.

Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже один из лохотронов, сделай сам, факты, черная пятница

Напоследок добавлю алгоритм выгодного участия в распродаже в роли покупателя:

Шаг первый.

Как только у вас возникает желание приобрести товар на распродаже, спросите себя, заинтересовал бы вас этот продукт без скидки? Планировали ли вы приобрести его хотя бы в ближайшие три месяца, хотя бы в одной из параллельных вселенных? Если ответ «нет» — не покупайте. Если ответ да, переходите к следующему пункту.

Шаг второй.

Если хотя бы в одной из параллельных вселенных товар вас интересует даже без скидки, спросите себя: какова его справедливая цена? Воспользуйтесь поисковиками, чтобы узнать о цене без скидки. Вычтите процент, указанный на ценнике. Если скидка по факту меньше — не покупайте. Как минимум, не делайте покупок у этого продавца.

Шаг третий.

Если товар вас интересует и скидка устраивает, проверьте количество/объем упаковки на продукт, предложенный со скидкой. Нередки случаи, когда стограммовая шоколадка за сто рублей продается по девяносто, но в упаковке по 90 грамм.

Шаг четвертый.

Дайте себе время. Если вы выбираете товар в интернете, не заказывайте его сразу — отложите покупку на 2-3 часа или на день, если позволяет период акции. За это время вы можете изменить мнение о своих потребностях. А если не измените — вам ничто не помешает сделать заказ позже. Если же вы находитесь в магазине, то представьте, когда именно сможете в ближайшее время воспользоваться этим товаром. Если определенного понимания нет — лучше выложите его из корзины.

Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже один из лохотронов, сделай сам, факты, черная пятница

Впереди будут еще распродажи. День матери, день отца, день независимости, мемориал дей, турка дей, 14-23 фераля и восьмое марта — каждый месяц найдут, чем вас развлекать. Для экономии с умом не забудьте воспользоваться мозгом и возьмите себе в помощь алгоритм.

Кстати, где вы видели реальные скидки, то есть товары дешевле, чем обычно? Что купили? Сколько выгадали?

Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже один из лохотронов, сделай сам, факты, черная пятница



Источник: http://fishki.net/2443798-lohotron-kak-dvigately-torgovli-algoritm-pokupok-na-rasprodazhe.html © Fishki.net


Ключевые слова: Сумки
Опубликовал Игорь Молд , 29.11.2017 в 20:18

Комментарии

Показать предыдущие комментарии (показано %s из %s)
Юлия Бабушкина
Юлия Бабушкина 30 ноября 17, в 14:15 Да вообще не заморачивалась, съездила только в супермаркет, где отовариваюсь постоянно и знаю цены. Не люблю толпы. У нас нет честных распродаж. Только скидка на "накидку". Если нужны шмотки, реально дешевле можно после рождественских праздников купить, когда народ уже затарился, раздарил и сидит без денег, тогда магазины снижают цены, чтобы хоть какие продажи были. Текст скрыт развернуть
8
Вадим Скоробогатов
Вадим Скоробогатов Юлия Бабушкина 1 декабря 17, в 16:57 +++++++++++++++++ Текст скрыт развернуть
0
Показать новые комментарии
Показаны все комментарии: 2
Комментарии Facebook
Свежее
Турчак предложил переводить все изъятые у коррупционеров деньги в Пенсионный фонд

Турчак предложил переводить все изъятые у коррупционеров деньги в Пенсионный фонд

Секретарь генерального совета "Единой России", вице-спикер Совета Федерации Андрей Турчак предложил перечислять конфискованные у коррупционеров деньги в Пенсионный фонд. Об этом он заявил на совместном заседании генсовета партии с советом руководителей фракций ЕР, передает РИА Новости.…

Игорь Молд 20 авг, 17:29
0 0
Россияне жалуются на многократное списание штрафов со счетов

Россияне жалуются на многократное списание штрафов со счетов

Банки стали по несколько раз списывать со счетов клиентов одни и те же штрафы по запросу Федеральной службы судебных приставов, сообщает URA.Ru. Сразу несколько человек пожаловались журналистам на то, что с их счетов в Сбербанке происходят неоднократные списания. Жительница Ульяновс…

Игорь Молд 20 авг, 15:10
+4 4
Документы, которые имеет право потребовать для предъявления инспектор ГИБДД

Документы, которые имеет право потребовать для предъявления инспектор ГИБДД

Инспектор ГИБДД останавливает машину с водителем и начинает процедуру проверки документов? Казалось бы, что тут такого сложного? Но у водителя есть много самых разных документов, в том числе касающихся машины и права вождения. Какие же из них сотрудник полиции имеет полное право проверять. …

Игорь Молд 20 авг, 13:51
+3 2
35 скрытых сообщений, случайно найденных на товарах

35 скрытых сообщений, случайно найденных на товарах

Процесс зарабатывания денег устроен достаточно сложно. Причем такие понятия, как денежный поток, капитал, активы и прибыль, чрезвычайно важны, но также и довольно скучны. Поэтому, когда компании решают немного поюморить и оригинально поприветствовать своих клиентов, их старания не стоит ост…

Игорь Молд 20 авг, 13:12
+4 0
Переданные приставам долги россиян по кредитам превысили 2 трлн рублей

Переданные приставам долги россиян по кредитам превысили 2 трлн рублей

Долги россиян перед банками в первом полугодии 2018 года превысили 2 трлн рублей, сообщает Федеральная служба судебных приставов (ФССП). Согласно данным ТАСС, в первом полугодии текущего года число исполнительных производств о взыскании таких долгов увеличилось на 1 млн по сравнению…

Игорь Молд 20 авг, 10:43
+2 2
Экс-теннисист признался в организации "договорняка" и продаже наркотиков

Экс-теннисист признался в организации "договорняка" и продаже наркотиков

Австралиец Айзек Фрост признался в том, что в бытность профессиональным теннисистом он стал организатором договорного поединка. Кроме того, он сообщил, что также торговал наркотиками. За добровольное признание он избежал тюремного срока. В 2016 году на турнире Ассоциации теннисистов-п…

Игорь Молд 19 авг, 16:50
0 1
Замглавы РКК "Энергия" Белобородов задержан по делу о мошенничестве

Замглавы РКК "Энергия" Белобородов задержан по делу о мошенничестве

Следственный комитет задержал замгендиректора РКК "Энергия" Алексея Белобородова и двоих его подчиненных, сообщает пресс-служба ведомства. Всем троим предъявлены обвинения в покушении на мошенничество. Суд изберет им меру пресечения 20 августа. Как уточняется, следствие ведется при…

Игорь Молд 19 авг, 15:51
+2 2
Знакомилась, чтобы угнать авто. Как мошенники разводят посетителей Tinder

Знакомилась, чтобы угнать авто. Как мошенники разводят посетителей Tinder

МВД Башкортостана рассказало на своём сайте очень грустную историю. В полицию обратился местный житель — девушка на первом свидании угнала у него автомобиль. До этого молодой человек общался с ней в "одном из мобильных приложений для знакомств". Казалось, ничто не предвещало …

Игорь Молд 19 авг, 12:45
-1 0
Уральские хакеры украли более миллиарда рублей и взломали базу аэропорта

Уральские хакеры украли более миллиарда рублей и взломали базу аэропорта

Генпрокуратура направила в Кировский районный суд Екатеринбурга дело двоих местных жителей Константина Мельника и Игоря Маковкина, сообщается на сайте ведомства. Они обвиняются в участии в преступном сообществе, создании и распространении вредоносного программного обеспечения, а т…

Игорь Молд 18 авг, 17:10
+3 0
Главу фонда ОМС в Дагестане заподозрили в хищении 210 млн рублей

Главу фонда ОМС в Дагестане заподозрили в хищении 210 млн рублей

Задержанный накануне глава территориального Фонда обязательного медицинского страхования Дагестана Магомед Сулейманов подозревается в создании преступного сообщества и мошенничестве в особо крупном размере. "В Дагестане руководитель регионального Фонда обязательного медицинского стр…

Игорь Молд 18 авг, 17:04
+3 0

Последние комментарии

Евгения Баринова
РЭКЕТ?!!!
Евгения Баринова Россияне жалуются на многократное списание штрафов со счетов
Сергей ххххххххх
Олег Марков
Лариса Шемисова